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創業三年，民國八十六年時，蔡慧貞卻被客戶倒了六百萬元，當時公司一年收入不過一千萬元，對她是一大打擊。為了還債，她將公司由三十人精簡為兩人。當時有個客戶在經營俱樂部——地中海國際中心，看上蔡慧貞的形象包裝長才，便詢問她是否有意願去接任執行副總經理，擔任招募會員的工作。這個轉折，讓她從一個只懂設計的人，變成兼具經營頭腦的經營者。
黃振銘觀察，「Jennifer（蔡慧貞英文名）是個極端感性的人，會不計成本幫你做設計，假設沒有地中海（經營）的經驗，她很可能早就倒了。」
每天一開門就必須花錢，水、電、瓦斯的開銷，逼著她學著看財務報表。為了維持俱樂部三家餐廳的運作，毫無財務背景的她，學著看每日來客數，瞭解什麼叫做週轉率。「我以前很怕看財務報表，經營俱樂部讓我學會面對數字，特別是管理數字，」她說。

積極轉型：學看財務報表　不只談概念，懂得經營布局

俱樂部位在淡水河畔，她發現餐廳在夏天生意較好，冬天風一刮，你不可能開個四十分鐘車來只為了吃飯，更不用說是來運動。因此想在冬天招攬會員，善於形象包裝的她，便想出辦活動的點子。

然而剛成立的俱樂部資源明顯不足。和蔡慧貞認識十幾年的旺陞貿易經理林玫琪說，她很會利用資源，有次一位明星在河畔舉辦婚禮，在池子中央搭了一座橋，婚禮 結束後，她沒有馬上把橋拆掉，反而辦了場歌唱比賽，讓會員帶著家人或朋友來比賽。甚至還跟林玫琪商借旺陞代理的不二家牛奶糖代表人物Pekopoko人形 玩偶，針對孩童舉辦活動。

在俱樂部三年，蔡慧貞讓會員人數成長六倍。俱樂部經驗讓她學會，做事不可一股腦不計後果投入，「設計是公司的Soul（靈魂），但是要穩穩走下去需要懂得經營、布局。」

本篇文章摘自： 商業周刊第 1022 期
作者：曾如瑩